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400家團購網站“自殺”式創業
  

“團購網站,在中國才只是剛剛起步”,這幾乎成為中國團購網站老總的共識。但是,建站的低成本和美國團購網Groupon在資本市場上的“神跡” 誘惑,讓蜂擁而上的創業者信心爆棚。在他們眼里,“只有我能行”,并開始了對競爭者融資實力、團隊能力、盈利水平的層層質疑。“淘寶在 團購領域也沒絕對優勢,大學生辦團購網站就如同自殺”,電子商務大鱷、海歸管理團隊、草根大學生創業者的集體瘋狂讓Groupon點起的團購之火在中國愈 演愈烈。

蹣跚學步中的集體瘋狂

據易觀國際統計,國內已經誕生了300-400家 團購網站。這些團購網站步調統一的模仿著Groupon,號稱簡約、便捷的界面設置難掩“千人一面”的詬病。畢竟,不足2萬元的建站成本容易讓人走走“捷 徑”。

“我們其實更關注線下的營銷能力。”連日來,運營僅數月的“老牌”團購網站紛紛高調亮相,力圖用融資金額和擴張計劃來證明實力。 拉手網宣布獲得歐洲最大團購網站Daily Deal創始人及投資人的注資;F團宣布融資150萬美元;24券網也宣布自己獲得數百萬人民幣的第二輪天使投資。“今天你融資了嗎?”拿到大把鈔票的中 國團購網站準備在資本介入的力量下大干一場。

激烈的競爭手腕不只體現在融資數額的攀比,他們選擇把陣地擴大。北京市場爭戰兩個月后,美 團網、拉手網、24券已經開始快速擴張二線城市。美團網創始人王興低調地把年內目標定為20個城市,而24券、5151團毫不掩飾瞄準50個據點的野心。

“現在大家都是兩三個月的嬰孩,就算傳統電子商務大鱷淘寶殺進來,也沒有絕對優勢”,24券CEO杜一楠這樣看待團購網站群雄逐鹿的微妙戰局。其實淘寶 旗下“聚劃算”已經開始了團購業務的嘗試,而愛幫網也攜“愛幫團”氣勢洶洶殺將進來。在杜一楠看來,這些企業同樣需要經過Groupon模式中國化的探索 和洗禮。

易觀國際分析師陳壽送則認為,在行業后期整合之后,其中大部分網站難成規模。但是未來能夠成為中國Groupon的,最有可能 是具有雄厚用戶資源的淘寶網等電子商務巨頭。

誘惑大學生下海創業

近400家團購 網站的混戰,背后隱藏著各色操盤手。海歸杜一楠、老牌創業者王興,貼在“5151”團隊上的標簽是“大三在校生”。

幾天來,團購網站 “5151團”,因由大三學生創辦,并獲得高達2000多萬元的風險投資迅速成為媒體熱炒的對象。這無疑給已經過熱的團購網站現象添了一把干柴,帶來更多 大學生的艷羨和跟風。

但在競爭對手眼里,一沒有創業經驗,二沒有社會資源的大學生“投身團購網站就等于是自殺”,“又怎么可能獲得 2000萬的風險投資”。陳壽送也認為,雖然團購網站的進入門檻看似很低,但把它發展壯大并不容易。“大學生可能擁有較高的計算機技術,但在客戶資源開 拓、服務配套管理等方面存在明顯的經驗缺陷。”

面對同行的質疑和分析人士的擔憂,記者聯系到5151團網站運營總監潘文偉。潘文偉無奈 地對記者解釋,雖然自己和團隊中的一些成員的確是大三學生,但又不是一般意義上的大學生。他透露,自己和同學大學三年都曾在社會工作中受過歷練,“曾經做 過投資公司的副總、做過茶葉等具體投資項目”。而正是團隊線上軟件技術能力和線下營銷服務能力的成熟,才吸引到了2000萬元的投資。

潘文偉表示,簡單掛上大學生創業的標簽,熱炒大學生與團購網站的掛鉤,是媒體和社會的誤讀。“我也不贊成沒有就業和創業經驗的大學生涉足這一領域,僅僅精 通網頁架構技術和模仿Groupon界面是遠遠不夠的。”潘文偉對記者透露,隨著業務規模的擴大,5151團也要引進新的人才,但“也不會選擇沒有經驗的 應屆畢業大學生或在校生”。

團購導航網站黃雀在后伺機而動

令人意想不到的是,團 購網站前線激戰正酣,一批團購導航網站也悄然加入戰局。甚至其中數家表示已經開始與風險投資進行接洽。

57團創始人宮光勇介紹,他在今 年年初產生了做團購導航的想法,并在美團網推出后迅速上線。他認為,參與團購的用戶并不會依賴于某一家團購網站平臺。團購導航模式最有價值的地方在于信息 聚合,而各家團購網站只能做好各自的渠道。

據了解,導航網站自己會通過技術手段即時抓取各團購網站的信息。也面向團購網站開通會員注冊 平臺,讓其在平臺上注冊并更新每日的產品信息。

宮光勇透露,做導航網站的關鍵在于展開與團購網站的合作,“但目前中國的團購網站很多, 變數也很大。不斷有新網站上線,也有的沒幾天就退出,給導航網站的信息更新帶來很大難度”。營收方面,導航網站吸引大量用戶流量后,可以在廣告方面展開營 收,也會考慮垂直搜索的競價排名。當記者詢問是否會直接從事團購服務時,他表示,“要看團購行業的發展情況而定,可能先以合作的方式涉足”。據悉,為了擴 大規模,宮光勇已經開始同風險投資機構進行接洽。

陳壽送認為,相對于團購網站的瘋狂出現,導航網站的衍生是順其自然的事情。類 Groupon模式的“一天一種優惠”以及團購網站數量繁多,如何選擇適合自己的團購品成為消費者頭疼的事情。精明的創業者應時推出導航網站,比團購網站 更容易吸引用戶,而且操作成本更低。不過,團購網站紛爭的局面尚未決出高下,團購導航不得不依附團購網站發展趨勢來行事。“等一切穩定后,出現十幾家團購 網站和五六家團購導航網站占領市場是最可能的情況。”

 
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