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江禮坤:分享一些地方站的經驗心得
  

最近總有朋友問俺博客咂不更新了,主要是最近一個月太忙了,發現做培訓真的很累人,最近嗓子都壞掉了,不過還好,終于結束了這一階段的培訓工作,所以今天恢復更新:)最近地方站比較熱門,像康盛、PHPWIND等廠商,也在大力扶植地方網站,所以今天就來和大家聊聊地方站的一些話題。由于這塊的內容比較多,故今天先挑幾個重點問題聊一聊。

一、地方站的優勢與前景

對于互聯網草根創業,俺一直最看好兩個方向,一個是行業站, 另一個就是地方站。之所以看好地方站,原因主要有三個:

第一,地方站的機會多。中國縣級以上的城市有2000多個,而其中大部分城市沒有一個成形的地方站。也就是說在地方站這塊,至少有近2000個無主的蛋糕等著大家去撿。那這些蛋糕有多大呢?看看已經成功的地方站就知道了!目前已經成功的地方站中,不管其所在城市有多大,但是一年的收入最少都是幾百萬。

第二,地方站的競爭小。因為地方用戶的圈子比較固定,忠誠度比較高。而且一旦大家認可了一個地方,都在上面玩的話,是很難被拉走的。所以一旦地方站做出規模,其競爭是非常小的。這時候即使有人砸錢競爭,也不一定會贏。

第三,地方站的投資小。最低投資,買一個域名,一個空間,然后利用業余時間搞就OK。

第四,成功率高。如果一個城市在沒有成形的地方站的前提下,那成功的概率會非常高的。基本上只要方向正確,方法得當,堅持下去,都會成功。像江禮坤在幾年前,曾參與過一個地方論壇的運營和管理。這個網站沒有站長,也沒有專業的人打理,甚至連自己的域名都沒有。但是經過差不多6年的發展和沉淀后,目前每天也有上千的發貼量和幾萬的注冊會員了。大家不要以為這個數據很少,因為我們老家是一個縣級市,市區加上鄉鎮再加上山溝旮旯里的所有人口一共才60來萬,而眾所周知,東北互聯網水平整體都是比較落后的,所以這個數據已經非常漂亮了。甚至在整個遼寧省的地方站中,都是走在前列的。HAO123僅收錄了5個遼寧地方論壇,這其中就有它一個。

二、地方站的切入點

分析了這么多,相信多朋友也意識到了這里面的商機,但是不是說這些金子就很容易挖到呢?答案肯定是否的。想挖到這些金子,最好具備兩個條件:第一,掌握相關互聯網知識,比如網站策劃、網站運營、營銷推廣等,甚至還有一些行業人脈。第二,人在本地,而且對本地很熟悉、很了解,甚至有一定的人脈或是影響力。如果這兩個條件能同時具備,那成功率幾乎就是90%以上。

那地方站從那方面切入比較好呢?答案是社區。社區是最好的切入點。原因主要有二:

1、地方站的人群固定,而地方用戶很講究圈子關系。所以通過社區建大圈子,最容易圈住用戶。而一旦把用戶死死的圈起來,別人想和你競爭,都沒機會。

2、對于其它類型的站,不管是資訊還是信息站,都很容易被復制,而且這些站的用戶粘性比較低。但對于社區來說,里面的人是無法被復制的。所以論壇是粘性最高的互聯網產品之一。小貼士:本文系推一把創始人、藍色烽火成員江禮坤原創,想參加推一把網絡營銷學院培訓的朋友,請搜索推一把或江禮坤,也可登陸江禮坤(拼音)點卡母。轉載時請保留此版權信息。

具體關于社區的一些運營和推廣技巧,以后江禮坤會寫文章分享。

三、地方站的兩個重要策略

運營地方站,肯定是有一些技巧的,而且還非常多。這里說兩個最重要的策略。

1、明星策略

人的本性中,有這么一條,就是喜歡結交權貴,大家都想去認識比自己層次高的人。所以做地方站,特別是地方社區,一定要注意積累明星會員,尤其是核心會員與成員,他們的層次越高越好。這樣才容易吸引來人,并得到地方用戶的認可。這么講大家可能認為比較俗,但是沒辦法,現實就是如此。比如說讓一個普通的中學生去做一個地方論壇,那基本上是不可能做起來的,因為中學生這個地位與身份,吸引不來人。

像前面江禮坤舉的那個地方論壇的例子,表面看,這個論壇根本不可能做起來。連個站長都沒有的站,怎么可能成功呢?但是這站就是奇跡般的做起來了,為什么呢?原因就是這個站最早是由政府人員發起,早期的會員也全是黨政機關和事業單位的工作人員,特別是幾個核心版主和活躍分子,都是機關干部。而眾所周知,在地方,這些都屬于高端人士,都是人們爭相結交的對象。所以雖然這個論壇連個站長都沒有,他們也根本不懂互聯網,但卻一直保持著向上的發展趨勢。

對于地方站,那些會員屬于重點發展的高層次會員呢?1、公務員。2、企業主。3、公司領導。4、地方白領。5、年齡大、有號召力的老大哥。

2、活動策略

地方站,一定不能忽略活動的重要性,特別是線下活動。因為地方站的用戶群都在本地,圈子固定,而且都是抬頭不見低頭見。所以地方站想做好,一定要走下線下,與線下有機結合。這是地方站的特點。那如何搞活動呢?

第一,先從小活動搞起,多搞活躍。像聚餐、爬山、K歌、各種體育活動等。

第二,通過線下活動,組成核心圈子。通過長期的活動,發展聚集一批核心會員。這些會員,將成為你的種子用戶,通過他們會源源不斷的吸引來更多的會員。

第三、核心人物的層次要高。要注意通過活動去吸收一些層次較高的會員,將把他們發展成為核心會員甚至是核心管理團隊成員。

第四、活動的持續性與多樣性。活動一定要持續,而且內容要多樣。比如說每周一次,或是半個月一次。

第五、可以通過高端活動聚集高端人群。前期反復強調過要吸收高層次會員。那怎么吸收呢?組織高端活動是一個捷徑。比如說想吸收企業主的話,就可以搞一些針對企業主的沙龍,比如網絡營銷沙龍、企業管理沙龍等。

關于活動這塊,以前專門寫過一篇《一步一步教你組織網站線下活動》,另外即將發布的新文也是關于活動的,歡迎大家關注。

關于地方站的話題就聊到這兒了,今天不是系統的分享,重點是想法與心得,所以內容有點發散,希望大家多擔待哈。最近在玩微博,歡迎加好友,直接在騰訊或新浪微博搜索江禮坤就能找到俺。另外推一把學院線上6期培訓開始接受報名了,有想學習網絡營銷推廣的,歡迎報名。俺的聯系方式如下:

作者信息:江禮坤,推一把(www.tui18.com)創始人、藍色烽火成員。想看作者更多文章請搜索推一把或江禮坤,或登陸江禮坤(拼音)點卡母。新建運營/推廣交流41群35503923,歡迎加入。

版權聲明:歡迎免費轉載,轉載時請保留原作者信息,謝謝合作!

 
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