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樂視網回應上市質疑:流量少照樣能有好收入
  

  在成功登陸創業板兩周之后,視頻網站樂視網終于打破沉默,接受本報記者專訪,對此前備受業界和媒體質疑的流量、收入等問題做出正式回應。樂視網副董事長兼COO(首席運營官)劉弘表示,樂視網之所以能成為國內成功登陸A股的首家網絡視頻公司,主要得益于6年來公司始終堅持付費和正版的戰略,“收入多少不是看網站流量,而是取決于變現能力。比較流量沒有任何意義,不能變現的巨額流量也是垃圾流量”。

  業界質疑:流量排名靠后,為何能率先盈利?

  樂視回應:流量少照樣能有好收入

  作為國內第一家成功登陸A股的網絡民營視頻網站,樂視網從今年6月10日上會到8月12日敲響創業板開市鐘整整兩個月的時間里,一直備受業界和媒體的質疑。質疑最多的問題是:一直籍籍無名的樂視網,流量在國內視頻網站序列中比較靠后,為何能率先盈利并上市?

  來自權威流量監測機構Alexa的數據顯示,8月12日上市當天,樂視網的流量在全球排第1132名,在中國排第125名;優酷在全球排第51名,在中國排第10名;土豆網在全球排第70名,在中國排第12名。優酷、土豆網至今都未宣布盈利,上市事宜也是前途未卜。

  劉弘昨天表示,實際上,樂視網之所以遭遇那么多詬病,是因為有一家競爭對手在“搞怪”,試圖阻止樂視上市。不過,劉弘表示不愿意透露這家競爭對手的名字,他同時表示,與其他國內視頻網站不同,樂視網一直堅持收費模式和正版策略,尤其是樂視網擁有30萬活躍收費用戶,每人每月至少付費30元,可保證樂視有源源不斷的收入,令公司在資金上沒有壓力。

  “收入多少不是看網站流量,而是取決于變現能力”。劉弘強調,樂視網從2004年成立至今一直堅持的就是以收費模式為主,其用戶大多為追求生活品質、支付能力強的中高端用戶,這就決定了樂視網不可能擁有像優酷、土豆網等視頻網站那樣龐大的用戶群,也就不會帶來巨量的流量,“網站定位根本就不同,比較流量沒有任何意義,何況不能變現的巨額流量也是垃圾流量”。

  劉弘認為,能把流量多渠道變現才是生存的王道,而樂視網正是開辟了多元的變現渠道。樂視網的上市招股說明書注明,樂視網的收費業務主要有高清視頻付費點播、版權分銷、廣告和手機電視等。在該公司去年1.4億元的總收入中,網絡高清視頻服務收入為7354萬元,視頻廣告為3693萬元,收費模式帶來的收入在總收入中占比很高。

  對于流量和收入的關系,劉弘還以美國視頻網站 YouTube和Hulu舉例。他稱,最新的數據表明,Hulu的流量在美國市場只占1%,排名遠遠落后于YouTube,但Hulu一家的廣告收入卻占全美國視頻業的33%,高于YouTube。“可見,流量多少和收入沒有必然聯系”。劉弘強調。

  業界質疑:版權不斷漲價,樂視網還能盈利?

  樂視回應:版權購買時間早成本低

  對業界提出的“在網絡版權不斷漲價的情形下,樂視網還能盈利”的質疑,劉弘表示,樂視網從2004年成立之初就確定了走正版路線,當時國內的網絡數字視頻版權概念基本還沒有興起,很多版權方都不明白網絡版權可以賣,所以當時購買網絡版權的價格比較低,樂視多年來打包購買了3000多部正版電影、4萬多部電視劇,以低廉的價格積累了大量正版影視劇資源。

  對于去年以來被炒高的網絡版權費,劉弘認為存在一定的泡沫,“不過版權費越高,越考驗視頻網站的變現能力”。他表示,樂視網有版權分銷業務,在版權漲價的時候,還可以獲得一部分出售版權的收入,以對沖公司購買高價版權的開銷。

  此外,劉弘還表示,自從去年國家打擊網絡盜版、關停上百家BT影視下載網站后,許多用戶都轉移到堅持正版的樂視網。而且,去年以來搜狐、優朋普樂、酷6以及樂視網等堅持正版的視頻網站聯合起來打擊盜版,并把很多在盜版網站投放廣告的廣告主告上法庭,也使得部分國際廣告主將廣告投放到樂視網。

  業界質疑:樂視網盈利模式能否持續?

  樂視回應:借助三網融合開辟新業務

  對于收入模式能否持續的質疑,劉弘認為,現有的視頻網站不可能實現純粹的既高清正版又免費,早晚都會收費,不會對樂視網造成威脅。他表示,樂視網基于PC的收費業務將會穩步增長,但他更看重三網融合背景下的網絡電視視頻業務和手機視頻業務,他預計這兩塊業務將有超過千億元的市場,“中國用戶在電視和手機上有付費的習慣,因此未來兩年內基于電視和手機的視頻業務會呈爆炸式增長”。

  劉弘透露,樂視網將在三網融合的業務上加大投入,公司已率先在行業內推出“樂視網絡超清播放機”,用戶將可使用該播放機在電視上付費聯網看高清視頻。

 
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